当前位置:主页 > 体育新闻 >

国人尽享无现金生活之便 二维码“扫”出社会新活力 那些一起追过的女孩 2012白银大趋势 996手游 让爱随风而去 dj单曲 福州办毕业证 官员打飞记者手机 安德斯·贝林·布雷维克 华唐e客 守护猫娘绯鞠08 微商怎么找客源?2016微商如何做?

2019-11-8

  “原来出门都带着一个包包里面放着钱包钱包里再塞一堆卡另外硬币、钞票一样都不能少现在一个手机统统搞定。”——中共十八大以来随着创新驱动发展战略的深入实施移动支付这五年在中国高速渗透普及出门不带钱包成为老百姓新的生活潮流目前中国每三个手机用户中就有两个用手机支付。

  出门带手机 买东西“我手机支付”

  用周小缘的话说后知后觉的她2016年初才被移动支付影响。“开始的时候不敢用怕不安全后来发现买个5毛钱的馒头都可手机支付后就基本离不开它了。”在某家黄金珠宝企业任市场经理的周小缘(化名)接受中新网记者采访时说“我现在基本上买什么都问下‘可以手机支付吗’。”

  从乌苏里江到帕米尔高原从塞外草原到南疆海岛在中国广袤的城市乡村里还有无数个“周小缘”。不仅从早上吃的豆腐脑、中午的外卖、再到晚上的运动健身、SPA休闲都能“一机在手天下我有”即便在西藏定日县珠穆朗玛峰脚下海拔5200米的帐篷街23年的帐篷店主次仁格丹现在也习惯了用支付宝收款。在开通移动支付之前他去最近的银行来回至少需要半天时间。

  五年前手机支付主要用于网购现在看病、下馆子、叫外卖、坐公交在菜市场、加油站、服装店、甚至路边摊中国到处都能移动支付。

  2016年中国移动支付买卖金额超过208万亿元世界第一。中国互联网络信息中心的数据显示截至2016年12月中国手机网上支付用户由2012年9月的数千万增超10倍到数亿;网民移动支付的使用比例高达67.5%。2017年移动支付用户数还在迅猛增长中国两大移动支付龙头阿里支付宝与腾讯移动支付的活跃用户已分别超5.2亿、6亿。

  由腾讯研究院、中国人民大学重阳金融研究院、知名调研机构益普索共同编制的一份最新报告显示在用户日常消费习惯检查中有40%的人出门带现金少于100元;52%人月均消费里仅20%用现金;超70%的人表示只能用现金支付时才会使用现金100元现金可以使用超过一星期;84%的人表示“不带钱、只带手机出门可以很‘淡定’”。

  “使用微信、支付宝等支付时系统会自动记录下具体的花销数字与用途相当于一个记账本每月都能清楚地知道自我的钱究竟去哪了。”一位移动支付的深度用户说“而买菜时会找到一堆零钱其中不乏有硬币携带不便还容易丢用起来也麻烦。”

  “最近一次去香港吃早餐摊街边饮料用的是港币200多港元东荟城与海港城商场购物刷的信用卡其他地方都是手机支付消费。” 换了1000港元的周小缘几次去香港就都没有花掉这些钱如今被她当做应急备用。

  别的商家都在用不用会影响生意

  2013年至2016年的4年间中国移动支付市场年复合增长率超过195%。有意思的是移动支付这五年间兴起后除了普通消费者购物消费更加便捷外各行业的商家也意外发现不少好处。北京大学金融与信息中心主任陈钟认为“支付的现代化给中国经济的发展无疑带来了促进作用”。

  腾讯研究院等编制的上述报告显示在中国零售行业使用移动支付的比例各业态均超过50%便利店以68%的买卖占比成为“移动支付化”最显著的业态。另外几乎所有的餐饮门店都捧场使用移动支付其中快餐类门店使用移动支付的买卖比例高达74%。

  采访中记者了解到商家现在基本都有这个意识——在中国不捧场手机支付会影响生意。

  在北京某所高校附近每当夜色降临几十家小商贩就开着电动三轮车聚拢于此麻辣烫、扬州炒饭、铁板鱿鱼、热干面等各色小吃一应俱全种类不一。但是有一点相同都捧场支付宝与微信的扫码支付塑封的二维码都贴在摊子的显眼位置。

  一位商贩对记者说:“周围商家都在用你不用生意就会受到影响因为有些人不带现金你不捧场扫码支付顾客就走了。且用起来也很简单把收款的二维码打印下来就行不费事儿。留住了不能用现金支付的顾客现在流水也有增加。”

  在辽宁省沈阳经营着一家便利店的才丹对中新网表示“现在都移动支付收到大额钞票的几率小了更别提假钞了。”

  其实不止是小额支付在B2B领域移动支付同样流行。在河北省香河汇美家具城曹岩立(化名)在这经营茶几、电视柜批发零售有些年头了他告诉记者“2013年他开始用移动支付不但方便安全还解决了回款周期长的问题。”

  “原来行业不少人都用‘物流带款’(物流发货顺便让物流结款回来)回款周期长不说有时还会发生物流卷款逃走的事情。”曹岩立说比如给内蒙古地区发货吧差不多需要十天半月才能见到钱现在好了货到后对方就会移动支付即时到账省事还安全。”

  学中国移动支付“有点像上大学”

  中国的移动支付其实不只在本土走强在境外也开花结果。截至7月底微信支付登陆了超过 13 个境外地区捧场英镑、美元、日元、加拿大元、澳大利亚元、欧元、新西兰元、韩元与泰铢等 12 个外币直接结算。

  在印度支付宝的持有方蚂蚁金服帮助当地合作伙伴打造了印度版支付宝Paytm如今Paytm用户数已超2.2亿。“中国比我们领先好几年。”Paytm电子商务市场首席运营官阿密特·辛哈(Amit Sinha)说跟阿里巴巴合作“有点像上大学”。

  作为外国人眼中的“中国新四大发明”之一。9月份新加坡总理李显龙接受新华网专访时表示“你们(中国)走得最快是先进的也是最普遍的。”李显龙还在多次公开场合谈到中国移动支付取得的成就并表示想要体验在中国“不怕口袋没钱只怕手机没电”的无现金生活。

  根据研究公司Forrester的数据去年中国的移动支付市场规模是美国移动支付市场的90倍。腾讯公司副总裁张颖向中新网记者表示美国等西方国家在移动支付技术兴起之前就已经建立了非常完善的信用卡支付体系使得移动支付的推广远没有中国这么容易。目前微信支付在国内已经覆盖了数百万门店、30多个行业。

  “移动支付是中国经验、中国方案走向世界的又一代表。”作为支付宝创始团队成员、阿里巴巴合伙人之一的倪行军称中国有全世界少有的人口红利与最丰富的应用场景为进行金融科技创新提供了得天独厚的环境使得这些领域能实现“换道超车”。

  从历史上看支付形态由实物支付、金属货币支付向纸币支付、信用货币支付等不断演变。

  中国是世界上使用纸币最早的国家北宋时的“交子”、南宋时的“会子”就已是真正纸币。有外媒分析鉴于中国目前移动支付现状未来中国或成为第一个结束纸币结算的国家。

  中国移动支付为何这五年发展强大?

  作为移动支付行业的一员倪行军认为监管部门鼓励创新、包容创新创造的良好创业环境以及中国良好的移动互联网基础设施——高速光纤的铺设、智能手机的普及、领先的4G技术应用等都为移动支付发展打下良好基础。

  陈钟分析移动支付作为金融领域最前沿的一种支付手段与各种创新经济组合绑定对他们起到了一个技术支撑的作用。而国家给了移动支付很大的创新空间微信支付、支付宝等移动支付平台在线上线下与各个产业进行的合作融合形成了良好的“规模效应”。

  中共十八届五中全会提出必须牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。“中国移动支付迅猛发展是中国技术创新的体现。”有外媒如此分析许多新兴市场的商家都没有安装与苹果ApplePay与谷歌Android Pay配套的、成本较高的POS机中国企业开创并推广的扫码支付模式很好地解决了商家成本以及消费者支付手续繁琐的问题。

  中国银联电子支付研究院研究员周钰补充说中国的移动支付之所以强大与官方多年推动银行卡建设及无卡支付等电子支付基础环境有关系。

  2016年7月1日起实施的〖非银行支付机构网络支付业务管理办法〗提到不少兼顾支付安全与效率的措施比如账户分类小额支付偏便捷、大额支付重安全等。2016年9月份七部委联合发布〖有关推动电子商务发展有关工作的通知〗提出“推动电子支付创新应用大力发展移动支付”。2016年11月份官方印发〖有关推动实体零售创新转型的意见〗鼓励社会资本参与无线网络、移动支付、自助服务、停车场等配套设施建设。

  周钰分析这五年在移动支付的融合中各类互联网企业创新不断其中电信运营商对移动互联网的基础建设也“加了一把油”可以说中国移动支付现状是一个捧场创新的综合呈现“好处很多加快了货币流通速度提高了资金运转效率”。

   “一部手机走遍世界”或将成可能

  “移动支付不仅是一种支付手段升级的表象更是社会治理、信用体系、金融服务的升级”张颖说人作为智慧生活的重要组成部分移动支付将从缩小城乡差别、改变代际差异、升级社会信用、增进普惠金融活力等方面助力智慧生活。

  倪行军与张颖持类似看法认为移动支付可以让金融更普惠、商业更智能、社会更高效、信用体系更完善。通过科技驱动全球金融变革最后达成新金融的目标。即科技的发展为整个金融行业提供了更多的可能性利用金融更好地服务用户、服务消费者、服务实体经济消弭地域、贫富、职业等鸿沟。

  记者注意到无论是火爆的共享单车还是新“出炉”的共享健身仓、无人商店等都是在这五年间尤其是近一两年发生的新业态这些无人看管的新兴事物都脱离不了移动支付的融合捧场。可以预见移动支付还将在更多的领域生根发芽。

  倪行军说“以移动支付为代表的新金融目标是让占80%的长尾用户也能平等享受到金融服务。按照这个目标假如说新金融是一场万米长跑的话今天才刚刚开始可能只跑出去了10米。支付宝的服务已逐步进入到200个国家与地区希望中国的先进生活方式能够走向全球服务全球。”

  在张颖看来“中国金融科技企业已有效建立起了一套生态系统随着全球更多地区合作伙伴的加入环保、便捷、高效的移动支付不仅会成为大家无法割舍的新生活方式‘一部手机走遍世界’也极有可能成为现实。”(记者 吴涛 程春雨)

那些一起追过的女孩 2012白银大趋势 996手游 让爱随风而去 dj单曲 福州办毕业证 官员打飞记者手机 安德斯·贝林·布雷维克 华唐e客 守护猫娘绯鞠08

之前是想要做微商的个人代理非常多现在是想要做微商的企业越来越多。这个行业未来的走势到底如何现在是进入到了探底回升期还是未来会持续下跌?

在新的一年里大家对自我一年的工作目标都计划好了吧!但对于微商这个行业来说每家都有不同的言论。一些做微商赚到钱的都觉得猴年的微商猴赛雷;但是也有一些之前看好微商但是现在有开始觉得微商走下坡路根本没法干了。当然了还有各种各样的观点但是微商就在这儿之前是想要做微商的个人代理非常多现在是想要做微商的企业越来越多。这个行业未来的走势到底如何现在是进入到了探底回升期还是未来会持续下跌?

一、代表性大咖对于微商趋势的观点

先说说一些有代表性的大咖对于微商的观点也就是微商行业比较知名的万能的大熊老师,他之前是非常看好微商现在他的观点是:微商招代理不行了(这点很多微商从业者都能明显感受到的)同时呢微商零售也没办法做起来的他的说法是按照百分之几的成交率100个好友中只有几个人能够成交零售的利润本身又比较低微商代理每天也加不了几个人基本上就是根本赚不到什么钱。他是用电商的转化率思维来看待这个问题的。

再说另一位大咖对于微商的观点也是微商行业比较知名的龚文祥老师他就比较看好微商而且非常看好微商零售之前他就发布一条微博说微商成交率可以达到10%每天与30个顾客交流每单利润达到100元这样月收入就可以上万了。

作为一名一直在微商一线实践的从业人员自我接触的产品品类比较少两位大咖的观点都是站在微商行业的角度来分析的为什么会出现那么大的差异以及他们言论中的一些数据的来源的根据是什么肯定也是他们自身获取数据的来源不同。但对自我所从事的产品实践所得的数据与他们的都不同我们的转化率可以达到20%以上新手上手也可以达到10%以上。我们不敢保证代理能做到月入上万但是一个月赚个几千块钱还是很有信心的(与产品的利润及代理的执行力度有关)。当然了我们的数据只是针对我们自我的产品其他的产品具体如何以及这个行业到底如何我想通过用户需求购买点为切入口结合通过一些渠道获取的数据具体的来分析一下。

二、微商能够满足顾客什么需求呢?

用户购买的原因很多但总的说来顾客需要一个产品来解决他遇到的问题。饿了买吃的冷了买穿的。首先我们要找到一群需求点未被解决的顾客群经常有人用痛点、痒点来形容顾客的需求然后还有一个G点来形容让顾客满意的程度。

当我们找到了一群有需求的用户以后就可以提供相应的服务去满足他。淘宝起初是价格取胜因为大家都有省钱的需求。京东起初是正品+低价因为大家不仅仅是想要省钱还对品质有需求。大家选择便利店是因为缺少的东西顺手就能买到不用跑那么远。选择大商场的原因因为一次性可以买齐家里缺少的东西。

可是微商呢?微商能满足顾客的什么需求呢?

现在先把微商分成两波前一波微商迅猛发展它满足了人们赚钱的需求。这点应该没有人质疑吧。之前几乎凡是做微商的都是招代理各种微商团队迅速发展成几千人几万人几十万人甚至上百万人的团队。也因此造就了不少的微商神话。但是商业有其自身的规律。市场就那么大做的人多了竞争就大了最终的结局就是很难有新代理的加入没有新人的进入最后加入的人群找不到接盘者又因为市场是急速的爆发起来的不是稳步上行最终只能是形成断崖式的下滑而非缓步下降(炒股的都知道利好利空消息对于严格的技术分析者来说并没有多大的参考价值股价的走势就实实在在的反应在盘面上资金的流动方向多空力量的转换才是进入卖出的关键点微商从2014年初就有很多大咖与媒体看衰但是2014年全年是发展最迅猛的一年!)。

现在微商开始进入了后一波也就是零售对于零售这块微商能够满足顾客的什么需求呢?我们都知道微信也好、QQ也好他们加好友都是有容量的就是你能够加到的人群量是有限的微信是5000人QQ是2000人。但是微博与微信公众号就不同他们就没有粉丝数量的限制。可是话又说回来微信与QQ你可以开通无限多个号这样你的好友量也就不存在有限制了。虽然都可以设置成容纳无限多的好友但是我们本身能力的不同导致能够加到的好友量不同。但是不论是加多一些的好友及加比较少的好友微信、QQ、微博等我们都可以留住对方的账号而不像淘宝等电商平台顾客来了之后假如不跟你聊天你都不知道谁来看过你的店铺。

既然我们能够留住对方的账号能够跟对方有持续性的沟通与交流那微商的一大优势就是持续沟通。我们能够持续的跟踪顾客引导顾客来成交这是其他的平台都难以做到的。

之前跟一位电商高手交流他就在思考一个问题为什么淘宝的成交率超过10%都难剩下的90%的顾客都去哪了为什么不来成交。而微商就解决了这个问题销售中有句话是超过40%以上的成交是在跟顾客见面7次以上才有的。也就是持续的跟顾客沟通可以提升成交率达到40%以上。要想再获得剩下60%的人群只要你有超强的成交方案机会还是有的因为顾客都加你为好友了你的信息只要触达到他那儿能够吸引到他那就有机会。但是一般的电商平台就没有这样的机会了。因为假如进店没有成交商家很难知道进店的人群到底是谁更谈不上后续的联系了。

三、微商零售到底怎么做呢?

既然微商的能够满足顾客的需求优势是有了那做微商零售到底能不能赚钱呢?下面就针对几个有特点的类别产品来讲述下。

1、高价标品

高价产品是真的非常适合做微商这种产品利润高卖出一件利润少说也有几百对于一般代理一个月收入多少真的就看你自我的努力了。一般来说人们购买高价的产品都会比较的慎重比如买珠宝首饰除了壕们刷卡会非常大方多数人群会比较的谨慎会通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会。

我的QQ好友里有个做玉器的他之前是在国外挖玉石然后制作玉石后来回国开了个玉器店正好微商比较盛行于是也通过微商来销售自我的产品。他就是通过在百度贴吧发布免费送玉器来跟玉器爱好者结缘然后一个月也能做十几万的营业额。他也在不断的学习因为他认识一个同行一个月能做几百万的营业额。

2、功效性或差异化产品

功效型及差异化的产品是非常适合做微商的这种产品一般价格也都较高利润一般也在100元上下所以用心做也会有比较不错的收入。这类产品与高价标品一样顾客因为对于产品的了解比较少不清楚不同产品之间有何不同的差异因此购买的时候也会比较慎重。万一买的产品功效不好就会有一种比身边的朋友挫的感觉假如买的产品功效好自我用着好是一方面另一方面是在朋友面前也比较有面子具体的顾客心理分析我的一篇文章〖用最有效的人性让社会化媒体营销持续爆破〗有详细的介绍。

因为顾客不懂产品这就需要我们从各个角度去向顾客展示产品的优点电商平台虽然有详情页可以展示但是毕竟详情页展示的比较有限我们通过朋友圈动态、微博内容发布、QQ空间说说不断的去发布产品信息能够更全面的让顾客对于产品有更全面的认知同时还可以通过私聊去了解顾客的问题点去解答顾客的问题让顾客无后顾之忧进而选择跟我们成交。

现在微商里卖的比较多的护肤品就属于这种功效型的产品不同的护肤品有不同的侧重点同种功效的产品达到的效果也有比较大的差异顾客选择的时候就会比较慎重我们就能够有机会跟顾客进行深入的交流让顾客来更好的认知我们的产品。

举个例子比如卖面膜面膜的种类太多了按照功效来分有提亮肤色、美白、补水、祛痘、清洁等等按照材质有深海黑泥、红景天、苹果干细胞等等按照形态有膏状的还有无纺布的、还有蚕丝的等等按照价格分又有不同价格档位的。不同的面膜功效也有差异顾客想要购买也比较难区分不清楚不同面膜之间的区别那我们就可以通过持续的跟顾客沟通让他对我们的产品产生信赖进而购买。

我有一个网友他就是做面膜原本我就觉得面膜这个产品竞争太大了你再选择在微商上卖面膜这真的就是找死不过他说他是红景天面膜材质很独特。我开始就好奇了我就说顾客会因为你是红景天做的就来选择你吗?后来跟他交流他说红景天是去西藏要用到的预防高原病的于是我就用百度搜索了一下发现这个产品果真牛呀而且用户搜索量也比较大就是很多人对红景天都有认知但是红景天面膜非常少。至此我才发现这是一个非常好的机会。不过他已经对红景天面膜这块注册了专利还是商标其他想进入这块的估计只有跟他谈合作了。

3、低价标品

高价产品及功效性差异化的产品一般个人微商代理做的会比较多一些而低价标品类的产品一般企业自我操盘的会较多他们一般都是选择三级分销平台比如比如微巴人人店等很多入驻的商家都以这种产品为主。低价标品因为利润相比之下比较低但是用户对于服务的需求比较少方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通而不用一对一的服务对于低价标品该怎么操作呢?

既然是标品而且产品之间的差异非常小一般来说顾客选择你价格是一方面另一方面就是便捷性及购买习惯。现在做的比较多的低价标品消费频率一般都比较的高所以只要让顾客习惯了在你这里购买那单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。

这样的产品最好再搭配一定的活动优惠然后再有附带关联销售就能够很好的促进销售。对于这种产品的销售首先获取顾客往往需要价格上要有一定优惠顾客在购买我们的特价产品然后注意了我们有了比较好的体验之后又因为我们经常发布产品信息顾客在产品用完之后看到了就会产生购买的兴趣假如我们价格适当的优惠点那顾客就更愿意选择我们。我们可以再适当的搭配些其他的产品做成一个优惠套餐然后还可以出售一些独家代理的产品来获取利润。当顾客连续多次在你这里购买以后养成了习惯那后续持续的购买为商家贡献的利润就非常可观了。

所以前期以活动来增加客源之后再持续的运营顾客运营顾客往往就需要多做一些有趣好玩优惠的活动。如何做活动会有更好的效果呢这些问题很多的三级分销商城的开发者都有现成的工具。微商三级分销人人店在店铺的活动设置这块有几个比较好的工具。这些工具是结合了人性因素能够快速的获取顾客提升销量同时对于后期的顾客运营也有很大的帮助。我来举几个比较不错的功能给大家说说。

人人夺宝

这个类似于众筹抽奖就是一款产品每个人只要花1元钱就可以抽奖这款产品是50元假如有50个人参与就有1个人可以获得100个人参与就有2个人获得。因为这个产品都是平时用得到的所以大家的参与性还是比较积极的。而且商家相当于原价销售不亏本既能获取新顾客又能调动老顾客的积极性。

拼团

这个功能就是参与购买的人越多价格就越便宜原价50元的一款产品假如一个人购买就要花全价购买5个人购买只要40元10个人购买只要35元20个人购买只要30元。购买的人数越多商家的拿货成本就低总体来说商家是不亏的而且多数人购买比较难凑到比较多的人所以只要人数相对较少商家一次性卖出多几件顾客又获得了实惠。这个有点像病毒营销通过老顾客来去带动新顾客。既能获得新顾客又能让老顾客获得实惠。

好友砍价

顾客想购买一样东西但是想以更低的价格购买那就只要让好友来帮忙砍价就好所谓的砍价其实就是让好友点击页面的一个按钮点击一下价格就会降低一些。这样做的好处就是购买者得到的低价实惠而商家因为购买者的让好友来砍价获得了一定的宣传。

这些活动一方面能够大量的获得新用户又能调动老用户的积极性。当用户习惯于在我们的店铺购买以后店铺可以针对对顾客的分析开发一些适合自我顾客群同时又独家的产品来获取大量的利润。

用上面的几个活动搭配达到的效果来举例说明:相信大家对姚生记都不会感到陌生正如之前提到的“想要做微商的企业越来越多”姚生记纵使稳坐坚果类龙头这么多年(尤其是江浙一带)在以三只松鼠为代表的电商品牌的冲击下也忍不住入驻微巴人人店试水微商。

姚生记人人店上线第一天为推广新店立马运用“限时秒杀”、“拼团”两款营销工具发起“手剥山核桃0元秒杀”、“黄金核桃仁9.9元拼团”两大促销活动。2小时订单量突破1000招募到“核伙仁”(即分销商)600余人;上线10天成交额14524额订单量破4000发展“核伙仁”12783余名。因为进行了0元秒杀、9.9元拼团、砍价1元购等活动因此客单价相对较低订单量大但是订单总金额不大。但是借此活动发展了12783名分销商增加了姚生记的品牌曝光度广告效果远超传统媒体。

以上几类别的产品在微商里比较常见通过前面的分析微商到底能不能做做了以后能不能赚钱微商未来的趋势到底如何相信大家都非常明确了。微商是有优势的社交工具的优势在于可以跟顾客进行持续的沟通沟通的次数越多成交率会提升越高。当然还有其他一些类别的产品这里没有讲到但是具体的问题具体分析相信只要适当的调整在微商平台一样也可以获得很好的销量比如之前做电商谁能想到电商平台可以卖床卖地板砖甚至卖车但是都有解决的方案。还有些人是卖耐用品比如灭蚊灯等等对于这类的仅仅通过产品本身去加粉丝做推广并不容易但是我们可以通过灭蚊方法来获得用户注意然后再不断的通过朋友圈发布产品信息动态让用户对产品有全面的认知。方法都是人想出来的关键你要去做!

8zwjiix8.cn http://8zwjiix8.cn
上一篇:朝鲜高规格接待日本议员猪木 讨论“绑架问题”  
下一篇:替考或让他人替考入刑应慎重
  • 伊朗1名乞丐被逮捕时身上有众多货币
      中新网11月27日电 据外媒报道,2
    伊朗1名乞丐被逮捕时身上有众多货币
  • 国产操作系统博弈:难抓住用户 PC预装9成被删
    “比尔,我们共同控制了全球
    国产操作系统博弈:难抓住用户 PC预装9成被删
  • 两市高开沪指微涨0.08% 金融股小幅上扬
      中新网9月16日电 周二沪深两市双双
    两市高开沪指微涨0.08% 金融股小幅上扬
  • 议案审查委员会阜阳举行第二次会议
    1月7日
    议案审查委员会阜阳举行第二次会议
首页 | 新闻 | 财经 | 军事 | 百科 | 科技 | 数码